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    中国淋浴房行业改变经营模式刻不容缓

    2019-09-16 10:54:16 发布  互联网   【字体: 】   浏览
    【导读】中国淋浴房行业改变经营模式刻不容缓。“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,淋浴房市场也不例外。

    中国淋浴房行业改变经营模式刻不容缓。“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,淋浴房市场也不例外。

    换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在企业的立场考虑问题,然后针对这些问题,提出相应的解决方法,淋浴房市场也不例外。只有形成经销商和厂商共赢的局面,才是我们追求的最终目标。

    中国淋浴房十大品牌市场变化,经销商举步维艰:短营销渠道简化了销售过程,缩减了销售成本,而 厂家也更加了解终端消费者的各类资讯,使厂家有了较大的利润空间,很多企业甚至完全取消了经销商,这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关 部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。

     多元化经营,行创新之路:就目前来说,很多淋浴房的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式,而更多的实力派的经销商也不过如此,顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已,但是有的开始或是已经往其他行业发展了。

    向卖服务转型,改变经营模式刻不容缓:要摆脱目前的经营困境,就要从观念上重新定位,从经销商到服务提供商,传统经销商转型为专业服务商进行转型,即经销商利润的主要来源将不再是产品,而是为产品提供服务。

    对淋浴房经销商来说 加入同业联盟却好处多多:

    首先,淋浴房经销商联盟可以集中力量提高人们对淋浴房的接受程度,让更多的人了解淋浴房,进而购买淋浴房。

    其次,淋浴房经销商的同业联盟可以对市场起到一定的规范作用,减少行业内的恶性竞争,以及以次充好等欺骗消费者的现象,从而提高淋浴房行业整体的美誉度。

    再次,同业联盟有助于提高淋浴房在泛家居行业中的地位和影响力,帮助经销商在面对卖场时获得更多的权益。

    成立联盟既是无奈 更是必然

    泛家居行业的联盟是从2008年才开始走向行业舞台的,至今已经经历了两个阶段:

    第一个阶段是2008年至2010年。当时的品牌联盟虽然仅仅是市场营销的需要和手段,但仍受到大多数厂家和经销商的追捧。

    第二个阶段是2010年至今。在市场与卖场的两面挤压下,一些经销商联盟开始致力于保障成员的权益和行业话语权,对内协调成员利益,对外一致行动,向卖场、厂家争取更多权益。由此,这些经销商联盟的职能已经发生了很大转变。

    不管第一阶段还是第二阶段,经销商联盟的成立和壮大有一个共同的土壤,即市场环境恶化,经销商生存压力大增。可以说,经销商成立联盟在很大程度上是一种无奈之举。但从泛家居行业的产业链结构和行业的发展趋势来看,经销商联盟的出现是必然结果。

    促销联盟亟需升级为利益联盟

    随着行业的发展和市场的变化,为经销商争取权益已经成为经销商联盟真正应该履行的职能,促销反倒是附加的。

    从目前的行业情况来看,经销商联盟想要摆脱“鸡肋”的身份,在行业中站住脚跟,就必须从促销联盟升级为利益联盟,开始履行为经销商争取权益的职能。只有这样,才能将经销商团结在联盟内部,否则,再好的联盟也只是一盘散沙,被卖场、厂家和个别实力较强的经销商操控,最后离心离德,分崩离析。

    淋浴房要异业联盟 更要同业联盟

    从本质上讲,经销商联盟是弱者的联合,而不是强强联手,对弱者来说,联合是生存发展,而不是争霸手段。因此,越是弱小的行业,越是弱小的经销商,其实越需要联合。但现实情况却是,热衷于联盟的反倒是那些大行业、大品牌、大代理商。

    在卫浴行业,淋浴房虽然被称为“三大件”之一,但相对马桶、浴室柜来说无疑是个弱者——企业少且实力小,真正的大品牌基本没有,加上大众关注度不高,以致在各大家居卖场通常都处于边角处。

    然而,淋浴房品牌普遍缺少联盟的热情,除了朗斯卫浴加入了领袖联盟外,其他品牌都是单打独斗,顶多参加一些由卖场组织的促销活动,与其他行业的经销商组成临时性的促销联盟。

    淋浴房经销商要积极参与或组织联盟,但与其他行业相比,淋浴房经销商不仅要参与异业联盟,更要参与同业联盟。目前,国内的经销商联盟绝大多数都属于异业联盟,即由多个行业的经销商组成。

    一方面,泛家居行业的市场竞争愈演愈烈,同行业经销商之间由于竞争关系十分紧张,在参加经销商联盟时具有排他性,要求加入的联盟不能出现与自己同行的经销商;另一方面,经销商联盟的几个主要职能,如争取权益、促进销售等只要异业联盟就可以实现,多个同行加入不但于事无益,而且容易产生矛盾,影响联盟开展工作。

    渠道为王,决胜终端”,然而,在现在这个经济不景气的大背景下,市场的经营环境也随着发生了重大的变化,传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求,为了应对挑战,经销商需要提高竞争力,再造营销新模式。

    在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商,他们的前景将是一片光明。当然,经销商实现转型后,更要加 强自身服务的功能,增加服务的内涵,进行现代化的改造,比如说对营运体系的现代化改造,建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等 等,这些方面要更加强化,而且还要创造高效率的服务,使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。

     

      

     
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